Una mente da analista per lo Strategic Selling

La semina, l’irrigazione, la raccolta. Sono sempre stati questi i paradigmi di riferimento, anche nel Business to Business, dove la raccolta di frutti significava conquistare clienti.

Oggi, soprattutto nel B2B, dovremmo avere a modello non tanto l’agricoltore, ma la CIA, l’analisi strategica di un contesto, l’identificazione dei decisori chiave, la realizzazione di progetti di avvicinamento strategico e Key Leader Engagment (KLE) o coinvolgimento dei decisori chiave. Sono questi alcuni dei paradigmi che si affacciano nel B2B strategico.

Il mondo della vendita e del marketing è fatto di s…

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Articolo a cura di Daniele Trevisani