Gli interessi convergenti nella negoziazione e successo negoziale

In tutte le relazioni organizzative, il ruolo delle negoziazioni ha oramai assunto una sempre maggiore importanza, in quanto il consenso è divenuto uno strumento necessario per gestire le situazioni di incertezza.

Un metodo, come la negoziazione, basato sull’accordo rispetto ai risultati attesi, rappresenta quindi l’opzione più di successo.

Perché possa prodursi una situazione negoziale, ed essa possa chiudersi con successo, è necessario allora che, attraverso lo scambio reciproco, di risorse gli attori possano generare un qualsivoglia risultato che risulti vantaggioso per entrambi. Occo…

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Articolo a cura di Federico de Andreis