Come agilizzare i preventivi per la vendita di prodotti industriali

Obiettivi dell’articolo
Oggi il mercato è VUCA, cioè volatile, incerto, complesso e ambiguo.

Da una parte, viste queste caratteristiche del mercato, le Aziende clienti non sono in grado di fare previsioni a medio/lungo termine e sono costrette a prendere all’ultimo minuto decisioni come l’acquisto di un nuovo impianto e a richiedere di conseguenza tempi brevi di consegna.

Dall’altra, le aziende produttrici di macchine, linee, impianti in genere, per rispondere a questo modus operandi, dovranno necessariamente modificare la modalità usata per l’acquisizione di un ordine e con essa l’orga…

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Articolo a cura di Gianni Cuppini